기술 개발의 성공만큼이나 중요한 것이 바로 개발된 기술을 필요한 곳에 이전하여 활용하는 것입니다. 연구 성과의 확산, 기술료 수입 확보, 기관 평가 지표 충족, 연구원의 동기 부여 등 다양한 이유로 '기술이전 실적'은 점점 더 중요해지고 있습니다. 하지만 많은 연구자나 기관 담당자들이 기술이전의 필요성은 느끼면서도 구체적으로 어떻게 시작하고 진행해야 할지 막막해하는 경우가 많습니다.
기술이전 실적을 쌓기 위해, 즉 성공적인 기술이전을 위해 다음의 단계들을 체계적으로 밟아나가는 것이 중요합니다.
1. 이전 대상 기술의 명확화 및 가치 평가
기술 정의: 보유하고 있는 기술이 무엇인지 명확하게 정의해야 합니다. 어떤 문제를 해결하며, 기존 기술 대비 어떤 차별성과 우수성을 가지는지 구체적으로 설명할 수 있어야 합니다. 기술성숙도(TRL) 단계는 어디쯤인지 파악하는 것도 중요합니다.
지식재산권 확보: 기술이전을 위해서는 특허, 실용신안, 디자인, 노하우 등 지식재산권 확보가 필수적입니다. 특히 특허는 기술의 독점적 권리를 보장하고 기술 가치를 높이는 핵심 요소이므로, 기술 공개 전에 반드시 출원 및 등록 전략을 수립해야 합니다.
가치 평가 및 시장 분석: 해당 기술이 시장에서 어느 정도의 가치를 가지는지 객관적으로 평가해야 합니다. 기술의 시장성, 사업성, 잠재적 수요 기업, 시장 규모 등을 분석하여 적정 기술료 수준을 가늠하고 협상 전략을 세우는 기초 자료로 활용해야 합니다.
2. 적극적인 수요처 발굴 및 마케팅
타겟 기업 설정: 내 기술을 필요로 할 만한 잠재 수요 기업(라이선시)을 찾아야 합니다. 기술의 특성과 적용 분야를 고려하여 관련 산업 분야의 기업들을 리스트업하고 분석합니다.
기술 마케팅: 단순히 기술을 보유하고 있는 것만으로는 이전이 이루어지지 않습니다. 적극적으로 기술을 알려야 합니다.
기술 마케팅 자료(SMK: Summary of Marketing Kit) 작성: 기술의 개요, 특징, 장점, 적용 분야, 시장성, 관련 특허 정보 등을 담은 매력적인 소개 자료를 만듭니다.
다양한 채널 활용: 기술 설명회, 기술 전시회, 기술거래 온라인 플랫폼(NTB 등), 관련 산업 학회 및 세미나 참석, TLO(기술이전 전담조직)나 기술거래기관 활용 등 온·오프라인 채널을 통해 잠재 수요 기업에 기술을 노출해야 합니다.
네트워킹: 관련 분야 전문가, 기업 관계자들과의 꾸준한 네트워킹을 통해 기술이전 기회를 모색합니다.
3. 성공적인 협상 및 계약 체결
협상 준비: 기술의 가치 평가 자료, 시장 분석 자료 등을 바탕으로 기술료 조건(정액 기술료, 경상 기술료율), 실시 범위(독점/비독점, 지역, 기간), 기술 지원 조건 등 주요 협상 항목에 대한 전략을 미리 세워야 합니다.
비밀유지협약(NDA): 상세 기술 자료 제공 등 본격적인 협상에 앞서 비밀유지협약을 체결하여 기술 정보 유출을 방지합니다.
계약 조건 조율: 양측의 입장을 조율하며 합의점을 찾아 나갑니다. 기술료뿐만 아니라 기술의 성공적인 사업화를 위한 상호 협력 방안 등도 논의될 수 있습니다.
계약서 작성 및 검토: 합의된 내용을 바탕으로 기술이전 계약서를 작성합니다. 이때 반드시 법률 전문가 또는 기술이전 전문가(TLO, 변리사 등)의 검토를 거쳐 법적 문제나 불리한 조항이 없는지 확인해야 합니다.
4. 사후 관리 및 지원
계약 체결로 모든 것이 끝나는 것이 아닙니다. 계약 조건에 따라 기술 자료 제공, 기술 교육 및 자문 등 원활한 기술 실시를 위한 지원이 필요할 수 있습니다.
경상 기술료 계약의 경우, 라이선시의 매출 발생 및 기술료 납부 현황을 지속적으로 관리해야 합니다.
5. 전문가 및 지원 시스템 활용
기술이전은 기술, 시장, 법률, 협상 등 다양한 전문성이 요구되는 복합적인 과정입니다. 따라서 혼자 모든 것을 해결하려 하기보다는 전문가의 도움을 적극적으로 활용하는 것이 현명합니다.
대학/연구소 내 TLO(기술이전 전담조직): 기술 발굴, 가치 평가, 마케팅, 협상, 계약 등 기술이전 전 과정에 대한 전문적인 지원을 제공합니다.
정부 지원 사업: 기술보증기금, 발명진흥회, 연구개발특구진흥재단 등 다양한 기관에서 기술이전 및 사업화 지원 프로그램을 운영하고 있습니다.
기술거래기관 및 사업화 전문회사: 민간 영역에서 기술이전 중개 및 컨설팅 서비스를 제공하는 전문 기관들을 활용할 수도 있습니다.
기술이전 실적은 하루아침에 만들어지지 않습니다. 명확한 목표 설정, 체계적인 준비, 적극적인 마케팅 활동과 더불어 복잡한 법률 및 협상 과정에는 전문가의 도움이 필수적입니다.
저희 파인특허법률사무소는 기술의 가치를 정당하게 평가받고 성공적인 이전을 통해 실질적인 성과를 창출하실 수 있도록 돕는 든든한 파트너가 되어 드립니다. 특히, 보유하신 우수 기술에 적합한 수요 기업을 발굴하고 매칭하는 데 강점을 가지고 있습니다.
기술이전 실적이 필요하시거나 관련하여 어려움을 겪고 계시다면, 언제든 저희 파인특허법률사무소로 연락 주십시오. 귀하의 소중한 기술이 빛을 발할 수 있도록 적극적으로 지원하고 최적의 파트너를 찾아 연결해 드리겠습니다.
